Directeur Commercial Europe (H/F)

ARQUUS, filiale française du groupe Volvo AB spécialisée dans le développement et la fabrication de véhicules blindés tout-terrain, recherche un/une Directeur Commercial Europe pour sa Direction Commerciale, rattaché(e) au Directeur Commercial.
A ce titre, vous serez amené(e) à gérer la relation client pour le marché Europe (hors France) dans le cadre de projets de ventes de véhicules, de services et d’études amonts, et de mener à bien les négociations des offres pour obtenir les commandes dans le respect des aspects techniques et financiers décidés en Revue des offres commerciales. Vous travaillerez en coordination avec les différents responsables d’activités concernés.
Vos principales missions seront les suivantes :
  • En accord avec le Directeur Commercial, définir et réaliser les objectifs commerciaux de la zone à court et moyen terme et définir les axes de développement,
  • Management d’un ou plusieurs collaborateurs,
  • Créer et entretenir un réseau professionnel sur la zone (agent, politicien, client final, …),
  • Prospection et Identification des enjeux clients,
  • Prospection, réponse aux consultations et appels d’offres,
  • Construction et négociation des offres,
  • Négociation de contrats,
  • Contribuer à la mise en place et au suivi (QCD) des contrats,
  • En appui du service Après-Vente Opérationnelle, faire la promotion des Packages de service et Pièces de Rechange,
  • Suivi du marché militaire sur la zone (tendance du marché, concurrence, situation géopolitique, …),
  • Représenter la société sur les salons professionnels,
  • Respecter les règles de compliance, d’éthique et de lutte anti-corruption du groupe Volvo AB

De formation supérieure de type école de Commerce, Université ou Ecole d’Ingénieur, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la vente de produits, idéalement acquise dans un domaine technique lié à l’armement impliquant une bonne maîtrise de la culture du client étatique (militaire et civil).
Vous avez un intérêt marqué pour les produits techniques et technologiques et les ventes complexes.
Vous êtes rompu(e) à l’élaboration d’offres commerciales, à la négociation jusqu’à la signature du marché, des bons de commande ou du contrat.
Vous êtes curieux(se), adaptable, et reconnu(e) pour votre sens de l’écoute et vos capacités à convaincre.
Force de proposition et bon « team player », vous souhaitez poursuivre votre carrière au sein d'un environnement dynamique où la routine est absente ? N'hésitez pas, venez nous rejoindre !
Niveau d'anglais : 750 points minimum au TOEIC ou 55 points au BULATS.
Le poste est basé à Guyancourt (78) avec de fréquents déplacements en France et en Europe.

Über uns

Arquus fabrique des véhicules adaptés aux opérations de défense, de sécurité et réalise des projets internationaux à destination des gouvernements et des organisations non gouvernementales internationales.

L'entreprise produit et commercialise des gammes de véhicules tactiques blindés légers, moyens et lourds pour les missions les plus exigeantes. Arquus développe et intègre également des systèmes et des services exclusifs pour améliorer encore le cycle de vie, la performance et les missions de ses véhicules.

Rejoindre Arquus vous permettra de faire partie d'une équipe de professionnels hautement qualifiés. Nous travaillons avec passion, esprit d'équipe, nous nous faisons confiance et nous acceptons le changement pour rester en tête.

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Einarbeitung

Wenn Sie Ihre Tätigkeit bei uns beginnen, erhalten Sie eine Einarbeitung, mit der Sie schnell ein Teil des Teams werden und Ihre Aufgaben bestmöglich bearbeiten können.

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